一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

大家都知道做社群淘客,有两大营销承接阵地,一是微信群,二是朋友圈。可见朋友圈的重要性,但如何做好朋友圈营销,提高转化收入,成为了淘客们一直在思考的问题。

月入过万的淘客总结的朋友圈营销经验。

朋友圈错误的发圈案例

1、刷屏式发圈分享

广告轰炸式的营销推广,每天几十条广告信息淹没好友朋友圈,严重影响好友正常浏览朋友信息。结果可想而知,被删好友、朋友圈屏蔽甚至拉黑等,就更不用提转化了。这当中最好的反面案例就是曾经的微商。

2、无文案,只有主图

分享朋友圈的优惠商品,只有商品展示图片以及产品标题,没有告诉用户你这个产品的特别之处,必买理由,以及优惠力度等,这是无意义的分享动作,会直接导致转化很低。

还有一个弊端是,朋友圈文案直接用淘口令发送过多会被屏蔽,尤其是在严打期,甚至会因为频繁发带有外链口令信息而被系统标注账号异常,进而无法登陆,需要申诉方能找回登陆。而把淘口令放在评论里就能比较好的规避这个风险。

一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

(这是错误案例)

一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

(正确案例)

3、不明链接

分享朋友圈的优惠商品,以链接形式让客户点击进入后领取。这虽然能够规避微信广告外链稽查,能更好地进行营销,但导致一个问题就是,如果是直接的淘宝商品链接,大家都知道淘宝链接在微信里是无法直接打开,需要复制链接到浏览器里才能打开,增加用户额外动作。另外陌生链接会令用户觉得不安全,毕竟有太多报道因点击钓鱼网站以及盗号链接等造成很大损失的案例,链接无人点击,自然就没有了订单收益。

一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

(错误案例)

4、口令收起

口令没有放在明显位置,由于文案过长,导致被直接隐藏收齐。无论朋友圈发图文,还是下面的评论区都会遇到这种问题。需要额外点击全文阅读方能查看并复制,这直接导致大概率丢失客户,造成转化收益低。

一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

(错误案例)

正确的发圈方式

1、发圈格式

商品活动文案(必买理由)+商品图片展示+实拍图/使用图片。评论里发淘口令等信息,不会被屏蔽,而且淘口令可轻易被复制下来。

一个月入过万的淘客朋友圈营销推广经验

2、发圈频率

结合《淘宝客:用户精细化管理》一文所讲内容。一般每天10-15个优惠秒杀活动产品分享,以定向展示给每个特定标签群体,平均下来一天2-3个左右为宜。好友数多的话,发产品总数可以适当多发一些。

3、精选品

无论针对什么标签人群,精选品都是必要的。超低价产品虽然转化很高,但不能把它作为唯一的指标。

我们的选品的第一位是“需求”。比如现在夏季强需品:蚊香液、风扇、防晒霜等,还有近期因交规政策突然火起来的“头盔”,都是强需品,单价一般都不低,但因它是强需就转化很高。

选品的第二要素是“因人而异”。九块九包邮的十条毛巾,对于土豪来说不会购买,土豪注重的是品质为先,低价一般在他眼里就是劣质。所以给这类人推荐产品以品质为先,优惠力度倒是其次。这种情况也出现在宝妈宝爸的身上,给自己的小孩买产品都是品质为先,所以母婴类的第一一定要品质加需求,转化就能很高。故因人而异很重要。

后面会专门出一个如何选潜在爆款的方法,让我们的收益更上一层楼。

4、客单价

这个因素在上面或多或少也提到。不要一味发低价活动产品。人得需求是多样的,买了九块九的十二包纸巾,小孩的奶粉、热水壶等家用电器也用九块九包邮的?且先不论有没有商家卖那么低,即使卖了这个价格,也没有多少人会购买。一分钱一分货,是有其道理,大家也是深信不疑。

当然低价作为打开市场最快的方式,前期还是要用的,但注意只是前期的手段,后面肯定要往高单价去走,往性价比走。

代理发圈方式

针对于有代理制的淘客,其主要的工作在招代理人以及做代理培训,以及下面代理的管理,发秒杀优惠券活动则变成了次要工作。管理工作是一个大的课题,也需要你花费更多的精力来钻研。只有下面的管理能挣到钱,你才能赚到钱,所以要不遗余力的帮助他们提升推广技能。

发圈前的准备

1、头像

微信第一眼看到的就是微信头像,所以如何让潜在粉丝看到你微信头像的第一眼能够产生信任,那么一个自己真实的有亲和力的头像照片能让你事半功倍。

最好不要用明星以及风景图,或者直接在微信头像里打广告。一个鲜活的自己的真人头像天然就是能够给人一种信任,正面自拍照为佳。

当然能够增加信任的方法还有很多,但都是在通过好友申请后开始的动作,比如通过高拥低价的产品做免单,这个免单可以有一定的目的性。

2、微信封面

微信封面就是朋友圈顶部的照片,这个是可以自定义上传自己图片的地方。进入自己的朋友圈,顶部图片长按,选择“更换相册封面”即可。

在你后期进行潜在粉丝加好友申请的时候,大部分人会点开你的朋友圈看看,第一眼看到的就是你的微信封面。这是一个展示自己ip形象另一个重要阵地。一个好的微信封面能够让人第一眼就大概知道我们是什么样的人。

3、微信昵称

微信昵称要有亲和力,比如身份有关的词+兴趣爱好,比如你是宝妈,小宝宝名字里有觅字,喜欢分享,微信昵称:小觅妈妈爱分享

4、微信签名

微信签名要有正能量,千万不要出现负能量以及表达不满的词汇。否则只会被别人认为你是loser

5、取消朋友圈不可见

设置朋友圈不可见,这种行为很难让人产生信任,更不用说跟她谈合作代理。

朋友圈发文内容

1、提供价值输出

一个有价值的朋友圈,没有人不喜欢。推荐性价比高的产品是一种有价值的行为。但也需要多样化,比如好友宝妈为多,那么母婴育儿就是有价值的内容输出;如何做副业赚零花钱,也是一种价值输出。多样化价值提供,你就会成为好友重点关注的对象,信任感也就增强很多,那么后期做引导就水到渠成。

2、互动话题

朋友圈时不时创造一些话题,跟好友进行互动,是增进信任的一个方法。可以是免单福利,或者时事热点谈论。

3、有主题性

朋友圈发文要有一定的规律与明确的主题,千万不要东一言西一语,导致别人翻了n屏你的朋友圈,都不知道你是做什么的。

4、统一配图

无论是发活动商品或招收代理,配图都要统一,朋友圈整齐划一,给人一种干净利落的感觉,自然产生信任

5、晒订单跟收入

你的订单数量以及收入是你实力最有利的说明,所以每天晒一晒一来能够激励下面代理,二来给新人一个实力展示

6、下面代理订单以及收入截图

代理订单以及收入截图,是证明你的带领能力,增进实力展示。

7、产品知识介绍

推广的相关产品的知识介绍,可以只是产品知识介绍,或生活常识,不带有任何广告性质,给好友长知识,树立专业形象。

8、日常生活心情

每天发一下自己的生活照片,是跟好友拉近关系的好办法,而不是一个只会发优惠券或者晒收入的机器,加深亲和力。尤其是每天睡前的晚安语,或者正能量的励志语,这方面可以学学人民日报的夜读栏目。

结语

当然最重要的还是要有粉丝,这就牵扯到如何加人并将其转化为自己的粉丝或者代理。后面会出一篇如何加人并转化为自己粉丝的文章。

当你知道“淘客”等于“勤奋”的时候,你就会成为大牛。

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