社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

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大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 
你可能在小区附近遇到过下载社区团购类 APP 送小礼物的地推人员,其实国内很多专门做地推服务的公司可以做到每年百万级、千万级的利润。而他们的地推又不仅仅是雇人到处摆摊,也有招代理、和门店合作等多种玩法。
今天这个案例的主人公也类似,他是一名在校的大三学生,通过校园中水果店的活动发现商机,一路解决各种问题之后,半个月推广 APP 赚到 10 万元佣金。
他是如何发现了这个商机,又是如何抓住机会并放大的呢?
下面请 @星河 来为大家分享。

作者:星河

编辑:鱼丸

大家好,我是 @星河,一个在读的大三学生,分享前段时间在做的一个小项目:在学校推广掌上生活 APP,赚到了将近 10 万元佣金。
10 月末的一天下午,天气微凉,在教室自习,突然收到宿舍群一条消息,“兄弟们,水果店有活动,满 20 减 15 ”。当时没在意,心想肯定是舍友又在口嗨了。
傍晚,吃过晚饭,回宿舍路上,从水果店传来的一阵喇叭声吸引到我,“水果店搞活动,满 20 减 15 !”,一眼望向水果店,在门口处挤满了人,看着人群,我也马上靠了过去。
仔细熟悉了一下流程,发现是注册掌上生活 APP,完成大学生认证,就可以领取 15 元优惠券,满 20 元可用。刚好一个好朋友也在注册,几分钟就完成了。
我是这个 APP 的老用户,不支持活动,心中一万个草泥马在奔腾,而他,居然,开始,嘲笑我!算了,不要了,临走的时候我瞟了一眼,看见工作人员手机上“邀请成功 118 人”。
回到宿舍,舍友下午一说,其他舍友一个接一个地白嫖了,其他宿舍也是这样,形成了传播效应。心中灵光一闪,回想起生财分享的 CPA 拉新案例,发现似乎有利可图。
于是去知乎搜索,找到了“掌上生活大学生认证一个 25 元”。一个 25 元,和水果店合作,假使 15 元全部补贴给老板,一个也能赚 10 元,大部分大学生都没注册过“掌上生活” APP,即使按全校 1/10 的推广效果看,也能带来不错的收入,二话不说,干就完事了!
注释:掌上生活是招商银行信用卡 APP,通过扫描专属邀请二维码注册,下载登录,完成实名认证,大学生认证即算达成,几分钟简单操作。
开始联系渠道,知乎文章留言,无果,打招商银行客服电话,无果,第二天去招商银行找到银行经理,依旧无果,最后还是在贴吧加了 10 多个老哥,联系到长沙的工作人员,帮忙推荐给本地的招商银行信用卡支行。
后面去了公司,发现了是推广非应届生(大一二三)25 元/人,应届生(大四)35 元/人,利润就更高了,于是迅速组建了团队,开始了推广之路。
发现商机后,迅速理清了思路,通过了以下四个环节,打开了 10 万佣金之门。
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第一步:前期准备工作
1、物料:
易拉宝(海报)、横幅、喇叭、优惠券卡片、工作牌(喇叭播放话术:XX超市有活动了,在超市门口下载掌上生活 APP,即可享受满 20 减 15,优惠多多,快来抢购)。
 
2、制作兼职海报及招聘内容:
(1)薪资以 30 元/小时结算,后面才发现学校兼职往往在 12-15 元/小时左右,最好提前调研下本地兼职市场。
(2)工作时间:上午 11 点-下午 1 点,下午 5 点-晚上 10 点。
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第二步:招聘代理
途径一:社团、学生会组织
利用自身的学校资源,联系到一个社团的负责人,要到所有社团的联系方式。很多学校的社团负责人通常都会在一个大群里,方便社联、学校管理及通知传达,学生会亦是。让这个人统计群里各个社团组织负责人的联系方式,做成表格发给我,给了 100 佣金。
安排人去链接各个社团、学生会的负责人,谈项目赞助。很多社团在招新时会收取社费,暂时不缺钱,不容易成功。学生会对此类赞助比较开放,成功几率大。
具体话术:同学,你好!我是招商银行官方工作人员,也是本校的大X学生,最近在公司实习,有一个赞助想和你们合作  (展示工作牌,公司照片等,证明真实性)
对方同意后,继续:公司最近在推广一个 APP,掌上生活,这是招商银行官方 APP,下载量几亿,绝对正规、安全,注册登录完成大学生认证,几分钟就可以完成操作,我们这边给你 15 元/人
途径二:购买兼职群
通过进群的同学以 1.5 元/个收兼职群,这些人大多都有不少兼职群,收取兼职群后,进群继续发广告,扩大规模。
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第三步:寻找合作商
1、超市
以招商银行工作人员和学校超市谈合作,做“满 20 减 15 ”的满减活动,我们将 15 元差额全部补贴给老板,因为可以帮助提高 GMV,基本上都愿意合作。
2、水果店
开始有测试过水果店,但是发现水果店的人流量低于超市,且凑齐 20 元的水果较为困难,和老板商量做成了“满 12 减 10 ”的活动,反而效果更好,而且赚得更多。也有测试奶茶店,但是奶茶制作过程需要等待,人多时大大增加等待时间,效果较差。
3、外校
我们在本校做了大概一周时间,市场差不多就做完了。于是开始做外校,做了两个学校,一个学校通过自身身边资源便自己开始联系社团、超市做了,另外一个学校是找了两个朋友和他们进行合作,55 分成,我们提供项目资源、资金、指导。
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第四步:营销推广(执行)
线下:超市门口
开始推广,将易拉宝放在超市门口,并循环播放喇叭话术,不一会儿就聚集一大批人了。因为不少人以前注册过,需要安排人实时核查数据,我们最开始因为没有核算数据,一个多小时就赔了 40 多单。一般安排一个靠谱的人核算数据,再找 1-2 个兼职引导学生注册即可。
持续工作一周左右,大概就覆盖周边宿舍的大部分人群,新增人数大大降低就可以换下一个点了。
线上:学校微信群发广告
在学校各种兼职、二手群发广告,吸引进群(具体话术:注册 APP,2 分钟操作,无需绑卡,15 元,代理价更高,详情进群 + 微信群二维码)。愿意做单的同学会加入我们的微信群,在群里引导加微信领取现金,完成注册任务后,核对数据,发放红包,并让他将红包截图反馈到群里 这批完成任务的同学可发展成代理,也可以循环去做其他cpa拉新项目,也可以沉淀为私域流量变现,价值挺高。
作为项目的话,从立项到策划到执行,我用思维导图的方式呈现给大家,方便梳理。

总之,我们做了大概半个月,中间有几天休息了,算下来工作的时间差不多就 10 天,一共拿到 3573 单,佣金总额是 96655 元,接近 10 万元,到手 4 万左右。
下图是其中的一个账户的拉新图,我们用不到 3 天时间就拉了超 1000 户,大多都是通过超市起量的,社团组织以及散户仅仅就做了大几百户。

因为公司那边说配合总部数据检查,下个月才会继续放量,我们也就先暂停推广了,要是能继续推广下去,效果应该不止于此。每个人的账户每个月只能拉 1500 户,而且掌上生活 APP 大学生认证推广似乎有城市限制,个别城市暂时不能做,想做的同学可以询问当地的招商银行信用卡支行。
第一次尝试做 CPA 拉新项目,很多地方做得还不到位,也踩了一些坑,最后说说自己的一点感悟吧!
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社群营销猝死胎中
一开始就有想法:线下地推的时候,将注册成功的同学拉进微信群,通过在群内引导继续做其他 CPA 拉新项目,之后还可以沉淀到私域流量。
因为已经注册成功,有过接触,解决了一定信任成本,转化过来价值巨大!无奈,公司要求拉群归他管理,计划也就泡汤了,群最后也没能运营起来。
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效   率
我联系上公司时,已经很多学生在做了,市场竞争较大,甚至有些学校恶性竞争,不断抬价,利润压缩到 1 元/单,最后还是公司出面解决。
我组建了一个小团队,线上线下同时开展,信息、资源共享,快速拓展市场,极大的提高了推广效率。
 
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信任背书
自己去推广送钱返现、送娃娃送小礼物,一是信任感太弱,学生不相信;
二是诱惑不够或者没有这需求。而超市每个人都会去,每个人都有购物的需求,每个人都信任超市的活动。
所以利用超市很好的解决了这些问题,甚至还形成了传播效应,最终快速起量!
 
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生活处处有机会
互联网流量见顶,每个公司都在为新流量、日活月活发愁,甚至不惜花大钱补贴,这次也让我感受到了“钱多任性”的壕气。
身边每一个不起眼的问题也许就是我们普通人的一个小机会,抓住身边的机会,说不定就是起飞的“风口”。
最后感谢生财,感谢亦仁大大,这个项目生财有术给我很多启发,加入半年收获真的很多很多!暑假的时候时间多,每帖必看。
开学后,因为学业压力大,也会抽时间看,逐渐也养成了每天看帖的习惯。
因为生财,认识很多优秀的人,看见了更大的世界!接下来的日子,继续抬头望天,低头赶路吧!
 星河  生财有术  
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