社群分享:打造精准流量池,让客户源源不断的加你

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我很喜欢一句话:赚到的就要给人,学到的就要教人。
其实群里都是牛人,大家互相交流,教学相长,我坚信的理念就是持续分享黄金万两,好的废话不多说,我们现在正式开始。
凯文凯利曾经说过,只要你拥有1000个铁杆粉丝,你就可以活的很滋润,其实确实这样,如果你有1000个忠实的支持者,不管你做什么样的事情都会第一时间支持你,那么你在互联网上是绝对不会缺钱的。
那么什么样的客户叫做铁杆粉丝呢?我给他下了一个定义:买的多,买的贵,自己买,带人买。
 
客户分为四类:
第一类客户,叫做潜在客户,潜在客户符合成交的条件,但是没有产生这样的需求,比如说我做副业培训,我微信上加的职场粉丝,他们符合成交的条件,但是暂时没有副业的需求,这叫潜在客户。
第二类客户,叫做是目标客户,有需求,但是没有下单。
第三类客户,是已经购买了我们的产品或者服务,但是没有复购,或者说转介绍。
第四类客户,我称之为铁杆客户,就是他自己买了,而且会重复的购买,以及还会推荐朋友来找你下单,这叫铁杆客户。
我们在微信上赚钱的目标是什么呢?目标只有一个,就是不断增加铁杆粉丝的数量。
在互联网上做生意,其实大家共同的痛点都是缺乏精准流量,我研究引流很长时间,略有心得,今天晚上就帮大家解决这个问题。
如果你没有精准的流量,你有产品,但是卖不出去,其次你可能在原有的朋友圈去卖,都是熟人,亲戚朋友和同学。
久而久之就会被很多人拉黑或者屏蔽,之前的友情也没有了,最终赚钱非常少而且非常痛苦。
你有获得精准引流的能力,有什么好处呢?第一就是你的名气非常高,不是你去求着客户买,而是客户主动来找你下单,这种成交其实是非常爽的。
第二就是信任非常强,在微信上做生意一定记住一句话,咨询不买单,买单不咨询,真正精准的客户问题是非常少的。
下面我们讲一下鱼塘理论,上面这个图片呢,就是经典鱼塘理论的五步营销导图。
首先大家记住一句话,你任何想做的事情已经有人完成了,你想要的流量,别人也已经获取了,你只需要找到这个关键的人。
这句话反复听三遍。
假设说你做微商,你的客户是谁?
是不是大部分都是一些宝妈?
那宝妈在哪里呢?
那什么地方有宝妈群啊?
宝妈其实在宝妈群里,比如说母婴交流群,怀孕交流群,团购群等等。
这些群呢,就叫做鱼塘,是别人的鱼塘,那么你想从别人的鱼塘,把鱼钓到你自己的鱼塘里,有什么步骤呢。
首先你需要先进入别人的鱼塘,然后去把潜在的客户通过一定的方式,引流到微信上,然后进行成交,成交之后呢,进而就是复购以及转介绍,把这个客户的价值进行终身的锁定。
那鱼塘理论又会延伸出另一种模型,基于微信私域的引流成交模型。
引流-信任-成交裂变
上面我列举了一些常见的流量鱼塘,思考一个问题,怎么样把平台上的流量搞到自己的微信上?
这里面有三个关键的细节,只要你掌握了这三个关键细节,并且狠狠执行,从此你就再也不会缺乏精准流量!
我把这套精准引流的模型归纳为12个字,寻找鱼塘,制造诱饵,设置钩子。
我曾经用这个方法8小时之内,引流了1400多个人加我微信,具体是怎么操作的呢?
大家应该都有回忆,大概两年前有一部电视剧很火,《**的名义》,当时放到20多集的时候网上出现了送审的样片,因为当时我手里有很多这种电视剧的资源,我就在爱奇艺的剧情讨论下面发了个帖子。
帖子很简单,就做了一个图片加文字,我从百度网盘把这个电视剧的全集截图,上面写了一句话,《**的名义》送审样片,最终版全集,想要的加微信,仅限前50人。
从晚上10:30开始,到第2天早上6:00左右,打开微信的时候当时已经加了1400多个人,那么为什么能够加这么多人呢?
当时微信的规则还没有改,是可以加那么多人的,但是现在被动大概一天只能加300~500左右。
其实这个方法的核心关键就是诱饵设计,很多人以为引流就是发小广告,其实并不是。
引流无非人性,思考两个问题,别人为什么要加你?加你有什么好处?真正的精准引流是给对方提供价值而不是广告。
如何设计让别人看了就欲罢不能的诱饵呢,这里面有两个核心方法论,那么我们说这两个方法论,第1个实物类的诱饵。
实物类,比如说你是做线下店,也可以设置试吃装、实体书、日用品、生活小礼品,假设你是卖护肤品的微商,你可以设计试用装。
线上虚拟类的项目怎么样设计呢?虚拟类有一个好处,就是它的边际成本为0,也就是说你送给一个人是这个成本,你送给1000个人还是这个成本。
那么常见的虚拟类的诱饵,比如说课程的试听课,珍贵的pdf资料,一些行业罕见的电子书,一个里面充满大咖的微信群,爱奇艺会员等等。
思考一下,你的行业可以设计什么样的诱饵?其实引流很简单,只需要掌握方法一点都不难,同时这里面也有几点禁忌,我要说一下。
忌三分钟热度,任何平台引流都是需要积累的,不可能一下吃成个胖子,所以如果三天打鱼两天晒网的话,肯定搞不到流量的。
忌贪多,做引流要专注,大部分人都是一个人在搞,并不是公司或者说团队,一个人的精力是非常有限的,不可能每个平台都做好,伤其十指不如断其一指,所以把一个平台干爆,再去考虑其它平台好了。
今天的分享就到这里感谢各位的聆听,山高水长,江湖路远,欢迎多多交流。
路遥知马力,日久见人心
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