大环境下的淘宝客,依旧是适者生存

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大家好,是我,来聊一会。
 
最近微信环境一直不是特别好,很多人跑来找我诉苦,三天两头的,还有一些公司的合伙人会议,也把我叫上来参谋参谋。
电话会议,最近特别多
 
其实无非就是最近大环境一直不太友好,尤其是对个人号的限制,措施越来越严格。
如何理解这句话?
在平台里做推广,肯定要遵守规则,不友好说明没做到位,做抖音带货的,你问问他们每个月被封多少账号?但是他们一样的在不停操作。那李佳琪的账号为什么不会被封?支持合理营销,才是正解。

在别人地盘,遵守别的规矩,这种不会错的。

只有这样,才能逼着你进步,有句话怎么说来着?
“不是钱越来越难赚了,而是专业的人越来越多了,你必须要比他们更加专业,才能赚到更多的钱。”
如果不是麻花藤先生的团队进行维护,管理,多数行业的门槛将大大降低,就会造成规模大的团队会迅速占领绝大部分市场,小玩家的利润越来越低,可能得考虑去哪个电子厂打螺丝呢。
 
社会上从明面上来讲资源是有分配的,如果行业太简单,太容易赚钱,门槛太低的发展趋势一定是,入场的人越来越多,利润越来越低,直到赚的少的不断退出,最后市场平衡!
 
就像以前玩群控的人工成本极低,除开设备成本,软件成本,就开始吸粉,爆粉,拉群,各种细泛粉的流量,你辛辛苦苦搞半天分裂了一个群,人家一批设备一天起几百上千个群,一个月N万,你拿什么比?
这么明显的营销行为应该怎么办?肯定要治理!
 
于是乎,这种爆发式增长的渠道越来越少,大家越来越珍惜自己的私域流量池。
逼着你做维护,逼着你做备份,逼着你减少营销行为,逼着你学着“活下去”
就像老师带学生一样,有个老师对你特别严厉,你逃学去上网,上网本身不是什么坏事,但是没有钱怎么办?
于是,去偷家长的,偷了几次没有被发现,以后呢?
偷家长的已经满足不了自己的欲望,就开始朝别人下手,最后容易酿成大错。但是如果老师一开始就发现了,并且严厉通报批评了,还点名了,在当时所处的情况下,大多数人是会怨恨老师的,因为他觉得,只要没被发现就没事。

但是,以后肯定会感激。
 
你看,学生恨老师,跟很多人现在怨恨平台是差不多的心态。
 
本身营销行为就不支持你的,不论对错,之前没治理不代表就是对的。
所以,只要你遵守平台规则,便是没事的:
不管是自营用户,还是代理,以及各个行业营销,都离不开跟用户的衔接。大多数人还是通过微信跟用户才能产生衔接,用户习惯和市场习惯这些东西很难改变,哪怕给你个新软件,功能再强大,首先从打开的习惯就很难改变。

包括之前很多同行去做手淘群发单,支付宝群发单,甚至陌陌群发单,不说别的,当然有很多大哥已经悄咪咪的赚到了钱,但是这种模式绝对不适合绝大部分人去操作,执行,甚至入门门槛都高,而且多数都是开始撸一波羊毛,最后肯定还是会被打击。所以,别想着对抗平台,想着改变自己顺应平台。

讲了这么多,自然不是大道理,先给大家消消气,我们再来正儿八经的讨论讨论下一步的计划。

我主要是做自营淘客,算下来有五六年了,从17年7月的大封杀,冻结佣金,XP框架封杀,ipad协议封杀,到各种限制措施,公众号封杀,我都经历过,且都存活了下来。

而且周围多数存活下来的人,绝大部分的收益都翻了不知道多少倍。
或许这就像那句话说的“那些杀不死你的,终将会使你更加强大”
这样看来,如果一次又一次的打击比喻成每一次的改革,那每一次都夹杂着大量的机遇。我有一些建议:

02
1.互补 

之前我有篇文章特意介绍过社群的基本打法,收到的好评颇多。

社群运营解析篇,锻炼互联网能力必看(狗哥)

很多人一心做FL,或者一心做社群,或者一心做代理,不愿意接触自己认为陌生领域的东西。

做FL的,不愿意去操心费力做社群,怕累,怕枯燥,做社群的核心是维护和选品,但是有一个重要的前提,那就是流量。

没有流量,品选的再好,成交也寥寥无几。

这一点在很多机器人大佬手里很容易实现,几百个号瞬间就能起来成百上千个精准群起步,然后去玩分裂,精细化运营。

不仅有好的备份能力,而且大多数现在只是邀请那些没有下过单的用户,也就意味着你很大可能性没有从他身上赚过一毛钱,最多偶尔在朋友圈下过一两个单子,很容易就把你遗忘了。

从用户需求上,和产品曝光来讲,社群模式是必须要存在的,况且忘了我们上次说的了吗,需要带货能力,带货能力。

 

转头回来说说社群这块 :

 

你敢说你你的用户没有把群里的单子通过机器人或者app偷偷转链接?

难道你所有的订单都用淘礼金锁佣金?。

难道你所有推送的订单都是用户想要的?他们平时没有任何购物需求。

咋可能?

 

所以,也可以将社群的用户备份到有需求的机器人上,平时的单子该补贴淘礼金的补贴淘礼金,用户能看到好单子,还能更实惠,说不定在别的地方看到的单子可以发给你备份的机器人上。

这两者其实并不冲突,我肯定不会建议你搞了微信,明天搞抖音直播,后天搞微博带货,不是赚不赚钱的问题,而是跨平台的综合性成功率本来就很低。

而微信群或者机器人,不管你怎么玩,都是为了把流量掌握在自己的手里,这本身并不冲突,你不愿意动,就会被拉开差距。

人这个生物,总会有莫名的优越感,归属感。

 

打dota的嘲讽打LOL的是小学生,打LOL的又嘲讽玩王者荣耀的是手残游戏。

 

最开始很多做社群的抵制机器人:「为什么到手的钱要给用户返出去?」

 

很多之前做社群的人,用户都被做机器人或者代理app的洗过,绝对给用户钱,这种手段抢用户,太卑劣了。

后来有一部分真正去实操了,才发现,A呀妈呀真香。

别人为什么能抢走你的用户,你可以站在用户的角度上想一下。

所以你现在现在站在用户的角度上考虑一下,能不能给用户真正物美价廉性价比高的商品?

能不能给用户尽可能多的优惠和福利?

能不能给用户更好的服务或者体验?

任何行业都离不开用户,哪怕庞大的阿里系,腾讯系,离开用户哪个能存活?

我说的不一定都对,但是这时候要自己掂量掂量能给用户提供什么,凭什么留住用户,以人为本,细分下来,便是成功。

03
节流
 

开源节流=增加收入,节省开支,减少风险。

节流不是截流,顾名思义,节省流量。

每一个流量,每一个用户对我们都极其珍贵,极其珍重。

首先要解决的就是流量安全问题,流量不安全,变数就太大。

最近不仅在做老用户的备份,转化,还要做新用户的承接与变现。

除开社群和公众号,最近企业微信受到了很多人的关注,总体的反馈还算不错。

我分析了几点优势和劣势。

第一:企业微信的存活能力比个人微信强太多,绝大部分目前没有出现过任何问题。

第二:用来备份好友,或者下单用户,不影响原来机器人的运作。

第三:接新用户的时候很少出现封号的情况。

第四:是优势也是劣势,就是好友不会出现5000人就上限的情况,有的一个主体加几万人无压力。

我在5月1号的时候找了一个飞客企业微信的作者拿了两张月卡去测试,目前应该做企业微信的就飞客一家用户体量比较大,其他的可能还在开发或者观望中。

我使用了下这个软件,查看了所有的教程,其实功能还是蛮强大的,个人号,企业号互通,公众号,app互通,企业机器人云端,本地端,等功能。

但是其实暂时很少一部分人会关注别的功能,因为这个需要以后慢慢的去发掘,但是让大多数人眼前一亮的是个企业返利的功能。

 

任何一个事物刚出来的时候肯定不是我们所说的全部优势,当然也有小毛病跟瑕疵,偶尔掉线,等小问题肯定难免。

账号成本其实并不高,现在一个个人老号的价值太高了,企业号无非是注册公司,或者个体户去验证,一个主体理论上说可以验证N个企业微信号。

但是我不建议用共同的主体,如果你打算用公司的主体,可以适当的多分出几个员工号,如果是个体户的主体,可以多办几个个体户,每个个体户只注册两个企业账号。

比方说你注册五个个体户,只开10个企业微信号,这样的风险是最低的,综合成本也是最低的、

把流量分散,才是上上之策,不过按道理来讲,可能公司主体的权重要高于个体户的权重,凡事要记得,门槛低的不是好事。

个体户的门槛就比公司的门槛低,门槛低的结果就是被批量的几率更高,市场风险性越大。

企业微信返利机器人,随着进入的人越来越多,有出现部分封号的。

 

从一开始一封,就是主体全挂,到现在是员工号可以自助解封。

说不上企业是在开放政策还是封闭,但是总体比个人号的营销能力要强很多。

目前可以解开的都是员工号。所以大家进粉的时候,尽量用员工号来承接。还有有一种就是企业可以共享好友给同一主体的员工号。大家可以备份有效用户到个人微信,或者其他的员工号来留存。只要主体不封,管理者都可以转移好友到其他员工号。但是需要对方同意添加。

给大家一点心得:就是企业主体,多邀请一些公司的人加入企业,不管有没有来进粉。(如果你一个公司,就一个员工,然后一直批量加人,这个企业肯定是不正常的,多个员工,分散开用户,模拟正常的公司营销运作就可以了。毕竟企业也是自带很多营销功能的。)然后在企业里面打卡,偶尔开个会议。会相对稳定很多。最好你个人号接多少粉,企业号就拿来承接多少粉。大环境还是比个人号稳很多的。有在用企业微信的,欢迎大家来探讨。

目前看来飞客企业这边的客服还算负责任,夜里2点的时候还有客服回复消息

不过企业微信在朋友圈上是硬伤,一天只能发一条,而且只能发布的时候看到,点击头像是查看不到历史朋友圈的,对于某些行业是致命的,对机器人的影响也会有百分之20的下浮。

我觉得目前企业微信的主要用途有几个:

第一:备份粉丝不管你的个人号安全与否,备份一份到企业微信上并没有什么大碍,这样在粉丝安全上会大大增加。

第二:承接新粉在目前的大环境下个人号的风险太高,企业号分散风险,如果想要拉群可以直接丢普通群的二维码,这样群,企业微信都可以备份。

第三:从优缺点上来区分,优点高于缺点,可以做尝试,做备份,做新粉转化都是不错的选择。

如果想体验飞客企业机器人的,请在公众号回复【企业机器人】将对接他们官方的客服进行更多的了解。

从微信大环境的分析,到一些互补增长,以及开源节流的建议,包括企业微信的分析,句句中肯,字字良心。

我所说的,都是我在做的,不一定全对,但是可以帮很多人避免掉多数人踩过的很多坑,时势造英雄,环境造就人。

多做闭环流量,多复购流量,再去完善新流量渠道更好,一起加油~~

路遥知马力,日久见人心
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